Vous envisagez de vendre votre maison, votre appartement, un terrain…, mais vous ne savez pas par où commencer. Voici un petit guide de la vente immobilière à Fontenay-sous-Bois.
Soigner la présentation du bien
C’est la première étape à réaliser. Les acheteurs se laissent principalement séduire par l’apparence du bien, et donc sa présentation. Entre deux maisons similaires, celle dont le jardin est fleuri et bien entretenu attirera davantage l’attention que celle entourée de mauvaises herbes. De même, celle qui a des pièces épurées séduira plus que celle dotée de pièces encombrées jusqu’au plafond. Il ne faut donc pas négliger le home staging et le garden staging.
Indiquer un prix de vente réaliste
Les efforts d’embellissement effectués permettent de valoriser une propriété. Les travaux rentables, quant à eux, génèrent une hausse de prix plus importante. Avec ou sans travaux, il est crucial de fixer dans l’annonce un prix en accord avec l’état réel du bien et les tendances du marché local. Une estimation immobilière est donc l’étape qui suit le home staging ou les éventuelles rénovations. Elle détermine la valeur du bien au moment de l’évaluation et dans les conditions normales du marché immobilier local.
Rédiger une annonce qui fait vendre
Pour que l’annonce séduise les clients, il faut qu’elle soit informative, accrocheuse et encourageante. Le texte doit inclure toutes les caractéristiques du bien et également évoquer d’éventuels travaux s’il y en a. Il faut cependant éviter de s’épancher sur les défauts sans chercher à les cacher. Pour aider les acquéreurs à visualiser facilement la propriété, il faut joindre différentes photographies du bien. Les images doivent être claires, nettes et récentes. Un lien permettant une visite virtuelle des lieux serait très apprécié.
Monter un dossier de vente complet
Avant les premières visites, vérifiez que tous les documents indispensables à la vente sont présents dans le dossier à présenter aux acheteurs. Assurez-vous également qu’ils ne soient pas encore expirés. Un dossier complet accélère davantage la procédure et évite tout risque d’annulation.